새로운 Xcel 소유자 웨지 브랜드, 포트폴리오 확장 기대

2023년 2월 13일

Wedge Brands는 멀티 브랜드 포트폴리오 운영업체 중 비교적 신생 기업이지만 40년이 넘는 전통 잠수복 브랜드와 업계 베테랑으로 구성된 경영진을 통해 좋은 출발을 했습니다.

인기 있는 뉴포트 비치 바디서핑 및 서핑 장소와 새로 인수한 브랜드 확장에 따른 어려움을 언급하는 Wedge는 2020년 Boardriders의 Xcel Wetsuits 인수로 시작되었습니다.

Wedge 및 Xcel의 CEO인 Jarka Duba에 따르면 Xcel은 인수 이후 거의 700개 문에서 판매되었으며 사업 규모가 약 두 배로 늘어났습니다. 그는 회사가 보다 캐주얼한 서퍼와 서핑에 인접한 제품으로 진출을 모색함에 따라 향후 몇 년 동안 또 다른 두 배의 성장이 가능하다고 생각합니다.

Duba는 Xcel이 Wedge의 첫 번째 인수에 적합한 이유에 대해 "Xcel은 우리에게 완벽하게 작동한 제품이었습니다."라고 말했습니다. “괜찮은 사이즈였어요. 훌륭한 직원이 있고 유산이 거기에있었습니다. 기술적으로 추진되고 조직 내의 모든 사람들이 끊임없이 우리가 찾던 것과 정확히 일치하는 더 나은 잠수복을 만들기 위해 노력하고 있다는 사실입니다.”

스키 브랜드 Alps & Meters의 이사회 멤버이기도 한 Duba는 스포츠 용품 회사인 POC의 미국 사업을 시작하고 운영하다가 2012년 거의 4,500만 달러에 Black Diamond에 매각되었습니다. (Black Diamond는 3년 후 이 브랜드를 6,500만 달러에 Investcorp에 매각했습니다.)

Xcel을 인수한 이후 Wedge는 출시 속도를 높이고 약 6주 전에 문을 연 지역 유통 센터를 통해 동부 해안 소매업체를 위한 배송 비용을 절감하고 보드 쇼츠로 확장하는 등 브랜드를 위한 몇 가지 새로운 이니셔티브를 진행했습니다. 1년여 전.

이제 Duba와 팀은 국제적으로 성장하고 전문 채널을 통해 미국 도매 규모를 확대하며 소비자 직접 판매 방식을 개선하고 제품 혁신을 지속하며 향후 6~12개월 내에 더 많은 "잠수복 관련" 품목을 출시하는 데 주력하고 있습니다.

2023년 1월 Surf Expo에서 Jarka Duba, Ian Stewart, Lance Varon, Coutney Kincaid. SES 파일 사진.

Xcel의 브랜드 인지도를 더 넓은 소비자 기반으로 확장하는 것도 주요 초점 영역이며 회사는 이러한 노력을 돕기 위해 새로운 임원을 고용했습니다.

Ian Stewart는 9월에 Wedge Brands 및 Xcel의 CMO로 합류했습니다. Toms의 전 최고 마케팅 책임자였던 Stewart는 Ugg의 마케팅 부사장, The Surfrider Foundation의 마케팅 책임자를 역임했으며 Converse에서 여러 마케팅 직책을 맡았습니다.

"우리는 40세이고 서핑에 집중하고 있기 때문에 모든 핵심 서퍼들이 Xcel을 알고 있기 때문에 매우 운이 좋은 기회를 얻었습니다. 그리고 우리의 명성이 고급 성능 잠수복으로서 40년 동안 내내 유지되어 온 것은 행운입니다." 스튜어트가 말했다.

계획에서는 이러한 핵심 인식을 활용하고 이를 Stewart가 "가끔 서퍼"라고 부르는 대상으로 확장할 것을 요구합니다.

Stewart는 "숫자를 제공하지 않고 업계에서 많은 동료가 있는 위치를 따라잡는 것만으로도 성장할 수 있는 여지가 많습니다."라고 덧붙였습니다.

Xcel은 하드코어 서퍼 이상으로 범위를 확장하기를 원하지만 Wedge는 Xcel이 제품 관점에서나 배포 측면에서나 핵심에서 너무 멀리 벗어나도록 할 계획이 없습니다.

Duba는 “브랜드가 올바른 문에 있다고 생각합니다.”라고 말했습니다. “주요 서핑 소비자는 동해안의 Frog House든 Cinnamon Rainbows든 자신의 문으로 들어오는 것 같습니다. 그들은 그 문으로 들어가서 자신이 원하는 것이 무엇인지 알고 있습니다. 그들은 매우 구체적인 제품을 원합니다. 그들은 Xcel에서 그것을 원하고 들어가서 구매합니다. 내륙에서 와서 한 달에 한두 번씩 서핑을 하는 캐주얼 서퍼들은 놀랍게도 Xcel에 대해 들어본 적이 없습니다. 그리고 그들이 들어와서 그들이 머릿속으로 알고 있는 두 개의 브랜드가 있었고, 그것이 그들이 끌리는 것입니다. 따라서 우리는 이 이야기를 어떻게 전달할지 알아내고 우리가 모든 수준에서 프리미엄 제품을 만들고 있다는 사실을 실제로 전달해야 합니다.”